Escribe: Pamela Palacios
Arce Trujillo Quezada parece convertir todo lo que toca en una oportunidad de negocio. Hace 15 años viajó a Hong Kong donde vio piscinas construidas al pie de cerros que eran usados para apoyar unos toboganes gigantes, y decidió que haría lo mismo en Puente Piedra.
Hace poco en el Cairo visitó un cementerio de carros que quiere imitar aquí. Arce Trujillo nos explicó que existe en el país un boom con la chatarra que se vende por toneladas a grandes empresas por 2 soles el kilo.
Pero la capacidad de hacer dinero y de ver posibles negocios incluso en tierra muerta la aprendió de Rena Ware, una distribuidora de cocinas de acero de grado quirúrgico.
Allí empezó hace cuarenta años como vendedor y hoy se ha convertido en Director Platinum Premium de la empresa (el mejor gerente de la empresa en todo el mundo) cargo que solo ocupan él y otra persona más. Hace cuatro décadas, Don Arce era un cocinero del restaurante Tip Top y hacía huelgas para pedir sus reivindicaciones sociales. Ahora ya no cree en las huelgas y piensa que esos episodios, que le costaron su puesto de trabajo, son parte de los errores que como joven cometió. Pero fue en este reconocido restaurante donde conoció a unos mormones de La Iglesia de los Santos de los Últimos Días. Ellos trabajaban como vendedores de ollas de la marca Rena Ware. Un tiempo después le ofrecerían trabajar para esta empresa norteamericana fundada en 1941 y que se dedica a la venta multinivel de utensilios y accesorios de cocina − como cocinas de acero grado quirúrgico− a diversos países de América, Asia y Europa.
Hoy, ha logrado tener a su cargo a 5 mil 800 distribuidores y 160 gerentes que conforman su organización. Pero para eso ha dedicado cuarenta años de su vida trabajando para esta marca internacional, ocupando los cargos de vendedor, distribuidor, etc. para poder convertirse hoy en el Director Platinum Premium. “Del millón de trabajadores que tiene la empresa solo hay dos personas con este cargo”, dice con orgullo.
Este hombre, que vino de Sihuas (Ancash) a los 12 años para comprar sus cuadernos y que nunca más regresaría a vivir a su pueblo, calcula que hoy en día gana más de 2 millones de soles al año, pero aún no está satisfecho. Dice que no es el dinero lo más interesante sino el reto que significa llegar a una nueva meta. “Quiero tener a mi cargo 10 mil distribuidores, quiero duplicar mis ingresos. El dinero es interesante, pero más es el reto”, afirma Arce Trujillo.
Clavadazo
Pero este no es el único clavadazo casi olímpico que este hombre ha logrado. El otro negocio de su vida es El Andén, un centro recreacional con piscinas, toboganes azules, restaurantes y escenarios artísticos visitado domingo a domingo por cientos de peruanos que no tienen acceso a las exclusivas playas de Lima. El Andén tiene 20 mil metros cuadrados y puede albergar hasta 10 mil personas. Todavía faltan 30 mil metros cuadrados por habilitar. Allí, Don Arce Trujillo quiere hacer canchas de frontón, vóley, tenis y una piscina muy moderna que ha visto en el hotel Atlantis de las Bahamas. “Ayer tuvimos 3 mil personas, traje a la reina de la cumbia, Marisol. Había 200 pollos a la brasa y 300 cajas de cerveza. Igual no nos dimos abasto”, nos cuenta. Hasta El Andén ha llegado también todo el elenco de la serie de televisión “Al fondo hay sitio”, y los hermanos Yaipén han hecho bailar al distrito de Puente Piedra. El Andén ya tiene 18 años de vida y cada domingo la familia de Arce Trujillo Quezada está atenta para prestar el mejor servicio a las 300 familias que llegan a este club sin carnet. Gracias al gran éxito de este centro recreacional en el pueblo de Cerro Azul ya se está construyendo otro Andén.
Tal vez el multifacético pasado de Don Arce como cocinero, conserje, mensajero y vendedor lo haya preparado para ver constantemente oportunidades de negocio, pero lo cierto es que este empresario sigue invirtiendo. Acaba de comprar un chifa y quiere montar un cementerio de carros igual al que vio en el Cairo. “Ese también es un negocio tremendo”, afirma entusiasmado.
Buena Maestro, con gente como usted el país progresa. Sigue adelante. Espero ir algún día a los toboganes. Necesito saber cómo llegar.
Mis felicitaciones Sr. Arce Trujillo. Gracias a nuestro querido Nano sabemos de su grata historia empresarial. Visité su piscina hace años: es muy linda, porque la hizo con mucho esfuerzo. Lo volveré a visitar para que me oriente. Estoy por hacer una piscina en un parque construido con el aporte de la Asociacion Pro Vivienda Los Pinos, en San Juan de Lurigancho, donde hemos instalado canchas sintéticas para el deporte de nuestra juventud y nuestros masters. Espero conocerlo para que nos oriente.
Saludos,
Ernesto
El señor Arce Trujillo es un verdadero héroe peruano de la libertad financiera. Personas como él deberían tener un monumento en los parques y enseñar en los colegios su biografía para que sirva de inspiración a nuestros jóvenes peruanos y, ¿por qué no?, al mundo entero también.
¡Felicitaciones por ser un gran empresario! Me quedé sorprendido por ser uno de nuestros amigos liberteños. Soy de Tayabamba Pataz, en La libertad, hoy estoy en Lima, en Los Olivos. Trabajo, estudio (administración empresarial) y mis metas son llegar a ser un gran empresario con esfuerzo propio y un líder especializado. Sé que un día visitaré sus hermosas piscinas en Puente Piedra.
Hoy 01-08-2010 vi su historia, cómo se formó un gran empresario. Siempre estoy atento al programa Somos Empresa, para tener una idea de una nueva forma de llegar a ser grande.
Gracias,
Nelson Eiser Medina Guillen